বিক্রয় ব্যবস্থাপনা অনার্স ৪র্থ বর্ষ সাজেশন

চূড়ান্ত সাজেশন অনার্স ৪র্থ বর্ষের বিক্রয় ব্যবস্থাপনা, অনার্স ৪র্থ বর্ষের ১০০% কমন বিক্রয় ব্যবস্থাপনা সাজেশন

অনার্স ৪র্থ বর্ষের বিক্রয় ব্যবস্থাপনা সাজেশন 2026

জাতীয় বিশ্ববিদ্যালয় অনার্স পাস এবং সার্টিফিকেট কোর্স ৪র্থ বর্ষের BA, BSS, BBA & BSC অনার্স ৪র্থ বর্ষের [২০১৩-১৪ এর সিলেবাস অনুযায়ী] বিক্রয় ব্যবস্থাপনা (Sales Management) সুপার সাজেশন Department of : Marketing & Other Department Subject Code: 242309

২০২৬ এর অনার্স ৪র্থ বর্ষের ১০০% কমন সাজেশন

বিক্রয় ব্যবস্থাপনা অনার্স ৪র্থ বর্ষ সাজেশন, চূড়ান্ত সাজেশন অনার্স ৪র্থ বর্ষের বিক্রয় ব্যবস্থাপনা, অনার্স ৪র্থ বর্ষের বিক্রয় ব্যবস্থাপনা ব্যতিক্রম সাজেশন pdf, অনার্স ৪র্থ বর্ষের ১০০% কমন বিক্রয় ব্যবস্থাপনা সাজেশন

অনার্স ৪র্থ বর্ষের পরীক্ষার সাজেশন ২০২৬ (PDF) লিংক

সর্বশেষ সংশোধিত ও সাজেশন টি আপডেটের করা হয়েছে ২০২৬

বিক্রয় ব্যবস্থাপনা অনার্স ৪র্থ বর্ষ সাজেশন 2026

ক-বিভাগ: অতিসংক্ষিপ্ত প্রশ্নের উত্তর

১. 6M বলতে কী বুঝায়?
উত্তর : 6M হলো Men Materials, Method, Money and Market.

২. আউটলেট কী?
উত্তর : যেসব অপ্রচলিত পণ্য উদ্বৃত্ত অবস্থায় পড়ে থাকে তাই খালি করার কৌশল হিসেবে কম মূল্যে বিক্রয় করার প্রক্রিয়াকে ফ্যাক্টরী আউটলেট বলে।

৩. স্ব-সেবা খুচরা ব্যবসায় কী?
উত্তর : যেসব খুচরা ব্যবসায় প্রতিষ্ঠানে ক্রেতারা নিজেরাই নিজেদের পণ্য ক্রয় করে এবং যাবতীয় কার্য সম্পন্ন করে তাকে স্ব-সেবা খুচরা ব্যবসায় বলে।

৪. ফ্রাঞ্চাইজ প্রতিষ্ঠান কী?
উত্তর : প্রতিষ্ঠিত কোম্পানির সুনাম ব্যবহারের অনুমতি গ্রহণ করে চুক্তির ভিত্তিতে যে ব্যবসায় পরিচালনা করা হয় তাকে ফ্রাঞ্চাইজিং বলে। কিছু শর্তসাপেক্ষে চুক্তির ভিত্তিতে পণ্য সরবরাহের অধিকার প্রাপ্ত ব্যবসায়কে ফ্রাঞ্চাইজ সংগঠন বলে।

৫. প্রযুক্তিগত পরিবেশ কী?
উত্তর : যেসব শক্তি নতুন প্রযুক্তি উদ্ভাবন করতে পারে নতুন পণ্য এবং বাজারে সুযোগ সৃষ্টি করে তাকে প্রযুক্তিগত পরিবেশ বলে।

৬. প্রেষণা বলতে কী বুঝ?
উত্তর : প্রেষণা হলো এমন একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে ব্যবস্থাপক কর্মীদের অভাব ও চাহিদা পূরণ করে তাদেরকে নিজ দায়িত্ব ও অর্পিত কাজের প্রতি আগ্রহী করে তোলে।

৭. প্রত্যক্ষণ ও শিক্ষণ কী?
উত্তর : পরিবেশের কোন বিষয়কে ব্যক্তির নিজের মতো করে দেখা, শ্রবণ করা ও অনুভব করাকে প্রত্যক্ষণ বলে।

৮. ভোক্তার সন্তুষ্টি কী?
উত্তর : ভোক্তার চাহিদা অনুযায়ী তারা যদি পণ্য বা সেবা প্রাপ্ত হয় এবং সেটা যদি তার চাহিদার সাথে মিলে যায় তথন ভোক্তার মধ্যে যে অনুভূতি সৃষ্টি হয় তাকে ভোক্তার সন্তুষ্টি বলে।

৯. প্রণালি দ্বন্দ্ব কী?
উত্তর : লক্ষ্য ও ভূমিকা নিয়ে বাজারজাতকরণ প্রণালির সদস্যদের মতবিরোধকে প্রণালি দ্বন্দ্ব বলে।

১০. দোকানের পর্যবেক্ষণ বলতে কি বুঝ?
উত্তর : দোকানের অবস্থান নির্বাচণের পূর্বে বিক্রয়কারী কর্তৃক দোকানের স্থান, ভাড়া, প্যাকিং ব্যবস্থা, ক্রেতার অবস্থান ইত্যাদি বিষয় অবলোকন করাই হলো দোকানের পর্যবেক্ষণ।

১১. পণ্য দ্রব্যের পরিকল্পনা কী?
উত্তর : পণ্য দ্রব্যের পরিকল্পনা হলো সঠিক পণ্য সঠিক জায়গায়, সঠিক সময়ে, সঠিক পরিমাণে, সঠিক দামে বিপণন করা।

১২. ব্যয়ভিত্তিক দাম নির্ধারণ কী?
উত্তর : খুচরা ব্যবসায়ীরা পণ্যের ক্রয়মূল্যের সাথে যে প্রত্যাশিত লাভের পরিমাণ বাড়তি দাম হিসেবে যোগ করে তাকে ব্যয়ভিত্তিক দাম নির্ধারণ বলে।

১৩. প্রেষণা বলতে কী বুঝ?
উত্তর : প্রেষণা হলো এমন একটি প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে ব্যবস্থাপক কর্মীদের অভাব ও চাহিদা পূরণ করে তাদেরকে নিজ দায়িত্ব ও অর্পিত কাজের প্রতি আগ্রহী করে তোলে।

১৪. স্ব-সেবা খুচরা ব্যবসায় কী?
উত্তর : যেসব খুচরা ব্যবসায় প্রতিষ্ঠানে ক্রেতারা নিজেরাই নিজেদের পণ্য ক্রয় করে এবং যাবতীয় কার্য সম্পন্ন করে তাকে স্ব-সেবা খুচরা ব্যবসায় বলে।

১৫. আচরণ সমীকরণ তত্ত্বটির প্রবক্তা কে?
উত্তর : আচরণ সমীকরণ তত্ত্বটির প্রবক্তা J. A Howard.

১৬. সেবা কী?
উত্তর : সেবা হচ্ছে একটি অদৃশ্যমান ক্রিয়াকলাপ যা একপক্ষ অন্য পক্ষকে প্রদান করে এবং অন্য পক্ষ শুধুমাত্র উপযোগ পায় এবং যা অস্পর্শনীয় এবং মালিকানায় প্রভাব ফেলে না।

১৭. প্রত্যক্ষণ ও শিক্ষণ কী?
উত্তর : পরিবেশের কোন বিষয়কে ব্যক্তির নিজের মতো করে দেখা, শ্রবণ করা ও অনুভব করাকে প্রত্যক্ষণ বলে।

১৮. ব্যয়ভিত্তিক দাম নির্ধারণ কী?
উত্তর : খুচরা ব্যবসায়ীরা পণ্যের ক্রয়মূল্যের সাথে যে প্রত্যাশিত লাভের পরিমাণ বাড়তি দাম হিসেবে যোগ করে তাকে ব্যয়ভিত্তিক দাম নির্ধারণ বলে।

১৯. ভোক্তার সন্তুষ্টি কী?
উত্তর : ভোক্তার চাহিদা অনুযায়ী তারা যদি পণ্য বা সেবা প্রাপ্ত হয় এবং সেটা যদি তার চাহিদার সাথে মিলে যায় তথন ভোক্তার মধ্যে যে অনুভূতি সৃষ্টি হয় তাকে ভোক্তার সন্তুষ্টি বলে।

২০. মোট লাভের সূত্রটি উল্লেখ কর।
উত্তর : বিক্রয় – বিক্রয়জনিত ব্যয় = মোট মুনাফা।

২১. প্রযুক্তিগত পরিবেশ কী?
উত্তর : যেসব শক্তি নতুন প্রযুক্তি উদ্ভাবন করতে পারে নতুন পণ্য এবং বাজারে সুযোগ সৃষ্টি করে তাকে প্রযুক্তিগত পরিবেশ বলে।

২২. PPP –এর পূর্ণরূপ কী?
উত্তর : PPP –এর পূর্ণরূপ হলো- Purchasing Power Parity.

২৩. পণ্য দ্রব্যের পরিকল্পনা কী?
উত্তর : পণ্য দ্রব্যের পরিকল্পনা হলো সঠিক পণ্য সঠিক জায়গায়, সঠিক সময়ে, সঠিক পরিমাণে, সঠিক দামে বিপণন করা।

২৪. দোকানের পর্যবেক্ষণ বলতে কি বুঝ?
উত্তর : দোকানের অবস্থান নির্বাচণের পূর্বে বিক্রয়কারী কর্তৃক দোকানের স্থান, ভাড়া, প্যাকিং ব্যবস্থা, ক্রেতার অবস্থান ইত্যাদি বিষয় অবলোকন করাই হলো দোকানের পর্যবেক্ষণ।

আরো ও সাজেশন:-

Honors Suggestion Links	প্রশ্ন সমাধান সমূহ
Degree Suggestion Links	BCS Exan Solution
HSC Suggestion Links	2016 – 2026 জব পরীক্ষার প্রশ্ন উত্তর
SSC Suggestion Links	বিষয় ভিত্তিক জব পরিক্ষার সাজেশন

বিক্রয় ব্যবস্থাপনা অনার্স ৪র্থ বর্ষ সুপার সাজেশন PDF Download 2026

খ-বিভাগ: সংক্ষিপ্ত প্রশ্ন

১. ব্যবস্থাপনা চক্রের ধাপগুলো বর্ণনা কর।
২. বিভাগীয় বিপণির বৈশিষ্ট্যসমূহ কী?
৩. জটিল ক্রয় আচরণ ও অভ্যাসগত ক্রয় আচরণের মধ্যে পার্থক্য দেখাও।
৪. কীভাবে ক্রেতাদের প্রয়োজনে অনুধাবন করা যায়?
৫. উত্তম দোকানের অবস্থান খুঁজে বের করার ধাপসমূহ বর্ণনা কর।

৬. “উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক” ব্যাখ্যা কর।
৭. মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্য বর্ণনা কর।
৮. দোকানের সার্বিক পরিবেশের খাপ খাওয়ানো ব্যাখ্যা কর।
৯. ক্রেতা – বিক্রতার দ্বৈত সম্পর্ক আলোচনা কর।
১০. AIDAS বিক্রয় তত্ত্বটি সংক্ষেপে আলোচনা কর।
১১. বিক্রয় বৃদ্ধির পাঁচটি উপায় লিখ।

১২. একটি উত্তম নীতির বৈশিষ্ট্য কী?
১৩. একজন দক্ষ বিক্রয় নির্বাহীর গুণাবলি কী?
১৪. বিক্রয় সংগঠনের উদ্দেশ্যসমূহ বর্ণনা কর।
১৫. কোটা ব্যবহারের উদ্দেশ্য কী?
১৬. বিক্রয়কর্মীর যাত্রাপত্র বলতে কী বুঝায়।

PDF Download বিক্রয় ব্যবস্থাপনা অনার্স ৪র্থ বর্ষ সুপার সাজেশন 2026

গ-বিভাগ: রচনামূলক প্রশ্ন

১. বিক্রয়ের কার্যাবলি আলোচনা কর।
২. সংগঠনের ভিত্তিতে খুচরা ব্যবসায়ের প্রকারভেদ আলোচনা কর।
৩. বিভাগীয় বিপণি ও চেইন স্টোরের মধ্যে পার্থক্য দেখাও।
৪. পরিবেশগত কোলাহলের বিভিন্ন উপাদান ব্যাখ্যা কর।
৫. ভোক্তার আচরণের মডেলটি ব্যাখ্যা কর।
৬. পণ্যদ্রব্য পরিকল্পনা প্রক্রিয়াটি ব্যাখ্যা কর।
৭. ব্যবসায়ে পণ্যের দাম নির্ধারণ কৌশলগুলো বর্ণনা কর।

[ বি:দ্র: উত্তর দাতা: রাকিব হোসেন সজল ©সর্বস্বত্ব সংরক্ষিত (বাংলা নিউজ এক্সপ্রেস)]

৮. দোকানের সার্বিক পরিবেশ উন্নয়নের উপাদানসমূহ ব্যাখ্যা কর।
৯. বিক্রয় এলাকা নির্ধারণের কারণ কী?
১০. বাজেটারি প্রক্রিয়াটি বর্ণনা কর।
১১. বিক্রয় ব্যবস্থাপনায় প্রেষণার গুরুত্ব আলোচনা কর।
১২. বিক্রয় সংগঠন কাঠামোর মৌলিক ধরন বর্ণনা কর।

১৩. বিক্রয় নির্বাহীর ক্ষতিপূরণের শ্রেণিবিভাগ আলোচনা কর।
১৪. (ক) পণ্যের জীবনচক্রের সংজ্ঞা দাও।
(খ) পণ্যের জীবনচক্রের বিভিন্ন ধাপসমূহ বর্ণনা কর।
১৫. বিক্রয় ব্যবস্থাপনা পদের প্রকৃতি আলোচনা কর।
১৬. বিক্রয় ব্যবস্থাপনা উদ্দেশ্যাবলি আলোচনা কর।

চূড়ান্ত সাজেশন অনার্স ৪র্থ বর্ষের বিক্রয় ব্যবস্থাপনা 2026

অধ্যায় 1 

ক বিভাগ 

• বিক্রয় প্রতিবন্ধকতা কী?
• সাম্ভাব্য ক্রেতা অনুসন্ধান কী?
• AIDS এর পূর্ণ রুপ কী?

খ বিভাগ 

• বিক্রয়ের বাধাসমূহ আলোচনা কর 

গ বিভাগ 

• ক বিক্রয় তও্ব আলোচনা কর 
• খ বিক্রয় ব্যবস্হাপনা পদের প্রকৃতি আলোচনা কর 
• বিক্রয় ব্যবস্হাপনার উদ্দেশ্যবলি আলোচনা কর 

অধ্যায় 2 

ক বিভাগ 

• পণ্য নীতি কি?
• পণ্য সারণিকরণ কি?
• সেবা কী?
• ডাম্পিং বলতে কী বুঝ?

খ বিভাগ 

• নীতির সংজ্ঞা দাও
• মূল্য প্রতি়োগিতার ক্ষেএে মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্যসমূহ আলোচনা কর

গ বিভাগ

• ক পণ্যের জীবন চক্রের সংজ্ঞা দাও
• পণ্যের জীবন চক্রের বিভিন্ন ধাপসমূহ বর্ণনা কর 
• নীতি প্রণয়নের পদক্ষেপসমূহ বর্ণনা কর 

অধ্যায় 3 

ক বিভাগ 

• বিক্রয় নির্বাহী কে?
• কার্যবিভাজন কী?

খ বিভাগ 

• বিকেন্দ্রীকরণ ব্যবস্হাপনার সুবিধাসমূহ লেখ 

গ বিভাগ

• বিক্রয় নির্বাহীর দায়িত্বগুলো  আলোচনা কর 

অধ্যায় 5 

ক বিভাগ 

• বিক্রয়কর্মী প্রেষণার অর্থ কী?
• নেতৃত্ব বলতে কী বুঝ?

খ বিভাগ 

• মাসলো এবং হার্জবার্গের তও্বের মধ্যে পার্থক্য দেখাও

গ বিভাগ 

• প্রেষণাদানের উপায়সমূহ আলোচনা কর 
• ফ্রেডারিক হার্জবার্গ এর দ্বি উপাদান তও্বটি ব্যাখ্যা কর

অধ্যায় 6 

ক বিভাগ 

• বিক্রয় কর্মী তও্বাবধান কী
• বিক্রয় পূর্বাভাস কী?

খ বিভাগ 

• নিয়ন্ত্রণের প্রকারভেদ আলোচনা কর 
• মাঠ পর্যায়ে বিক্রয় প্রতিবেদনের সুবিধা কি কি?

গ বিভাগ

• নিয়ন্ত্রণের সীমাবদ্ধতাসমূহ আলোচনা কর এবং সীমাবদ্ধতা দূরীকরণের উপায়সমূহ ব্যাখ্যা কর

২০২৬ জাতীয় বিশ্ববিদ্যালয়ের এর 2026 অনার্স ৪র্থ বর্ষের বিক্রয় ব্যবস্থাপনা পরীক্ষার সাজেশন, 2026 অনার্স চতুর্থ বর্ষ বিক্রয় ব্যবস্থাপনা সাজেশন

অধ্যায় 7 

ক বিভাগ 

• বিক্রয় বাজেট কী?
• মোট লাভের সুএটি উল্লেখ কর

খ বিভাগ

• সংক্ষেপে বিক্রয় বাজেটের উদ্দেশ্যসমূহ আলোচনা কর 
• বিক্রয় বাজেটের নমনীয়তার বিবেচ্য বিষয়গুলো কী কী?

গ বিভাগ 

• বাজেটারি প্রক্রিয়াটি বর্ণনা কর

অধ্যায় 8৷

ক বিভাগ 

• কোটা কী?
• মোট লাভ কোটা কী?

খ বিভাগ 

• বিক্রয় কোটা ব্যবহার না  করার কারণসমূহ আলোচনা কর

গ বিভাগ 

• কোটার প্রকার ভেদ গুলো বর্ণনা কর

Honors 4th year Common Suggestion 2026

অধ্যায় 9

ক বিভাগ 

• বিক্রয় এলাকা বলতে কী বুঝ?
• সময়সুচি কাকে বলে

খ বিভাগ 

• বিক্রয় কর্মীর যাএাপএ বলতে কি বুঝায় 

গ বিভাগ 

• বিক্রয় এলাকা নির্ধারণের প্রক্রিয়া বর্ণনা কর

আজকের সাজেশস: অনার্স ৪র্থ বর্ষের বিক্রয় ব্যবস্থাপনা স্পেশাল সাজেশন 2026,Honors Sales Management Suggestion 2026

PDF Download বিক্রয় ব্যবস্থাপনা অনার্স ৪র্থ বর্ষ সুপার সাজেশন, বিক্রয় ব্যবস্থাপনা অনার্স ৪র্থ বর্ষ সাজেশন পিডিএফ ডাউনলোড, বিক্রয় ব্যবস্থাপনা সাজেশন অনার্স ৪র্থ বর্ষের, অনার্স ৪র্থ বর্ষ বিক্রয় ব্যবস্থাপনা সাজেশন, বিক্রয় ব্যবস্থাপনা অনার্স ৪র্থ বর্ষ সাজেশন,