কৌশলগত ব্যবসায় একক বিশ্লেষণে ইঈএ এপ্রোচ আলোচনা কর

My Ads

কৌশলগত ব্যবসায় একক বিশ্লেষণে ইঈএ এপ্রোচ আলোচনা কর

১. ভূমিকা ও সংজ্ঞা (Introduction & Definition)

(ক) মূল ধারণা:

একটি বৃহৎ বহুজাতিক বা বহুমুখী প্রতিষ্ঠানের অধীনে একাধিক ভিন্ন ভিন্ন পণ্য, ব্র্যান্ড বা কৌশলগত ব্যবসায়িক একক (Strategic Business Unit – SBU) থাকতে পারে। প্রতিষ্ঠানের সীমিত সম্পদ ও মূলধন কোন ব্যবসায়িক এককে বিনিয়োগ করা হবে, কোনটিকে ধরে রাখা হবে আর কোনটি বন্ধ করে দেওয়া হবে—তা মূল্যায়ন করার বহুল প্রচলিত ও বিখ্যাত হাতিয়ার হলো বিসিজি ম্যাট্রিক্স (BCG Matrix)।

আমেরিকার খ্যাতনামা পরামর্শক প্রতিষ্ঠান বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ (Boston Consulting Group) ১৯৬০-এর দশকের শেষের দিকে এই আধুনিক বিশ্লেষণ পদ্ধতিটি উদ্ভাবন করে।

(খ) পরিমাপের প্রধান দুটি মাত্রা (Two Dimensions):

বিসিজি ম্যাট্রিক্সে যেকোনো ব্যবসায়িক একককে মূল্যায়ন করার জন্য ২টি মূল অক্ষ বা মাত্রা ব্যবহার করা হয়:

১. আপেক্ষিক বাজার অংশীদারিত্ব (Relative Market Share): অনুভূমিক অক্ষ (Horizontal Axis) বা ক্ষিতিজে এটি মাপা হয়। এর মাধ্যমে প্রধান প্রতিযোগীর তুলনায় প্রতিষ্ঠানের নিজস্ব পণ্যের বাজারের শক্তি বা দখল প্রকাশ পায়।

২. বাজার প্রবৃদ্ধির হার (Market Growth Rate): উলম্ব অক্ষ (Vertical Axis) বা খাড়া রেখায় এটি মাপা হয়। এর মাধ্যমে নির্দিষ্ট শিল্প বা বাজারে পণ্যটির চাহিদা কত দ্রুত বাড়ছে তা নির্দেশ করে।

২. বিসিজি ম্যাট্রিক্সের ৪টি মূল উপাদান (The 4 Quadrants of BCG Matrix)

এই দুটি মাত্রার ওপর ভিত্তি করে বিসিজি মডেলের অধীনে একটি প্রতিষ্ঠানের সকল কৌশলগত ব্যবসায়িক একককে (SBU) ৪টি স্বতন্ত্র কক্ষে বা ক্যাটাগরিতে ভাগ করা হয়। এগুলো নিচে বিস্তারিত ব্যাখ্যা করা হলো:

১. কোয়েশ্চান মার্কস বা প্রশ্নবোধক চিহ্ন (Question Marks):

বৈশিষ্ট্য: উচ্চ বাজার প্রবৃদ্ধি (High Market Growth) কিন্তু নিম্ন আপেক্ষিক বাজার অংশীদারিত্ব (Low Market Share)।
ব্যাখ্যা: এগুলো মূলত নতুন বাজারে প্রবেশ করানো নতুন পণ্য। যেহেতু বাজার দ্রুত বাড়ছে, তাই এতে প্রচুর সম্ভাবনাময় সুযোগ থাকে। কিন্তু বাজারে নিজেদের অবস্থান এখনও শক্ত না হওয়ায় এদেরকে ‘প্রশ্নবোধক চিহ্ন’ বলা হয়।
বিনিয়োগ কৌশল: এই ব্যবসায়িক এককগুলোতে বিপুল পরিমাণ অর্থ ও সম্পদ বিনিয়োগ (Cash Injection) করতে হয়, যাতে তারা ভবিষ্যতে ‘স্টারস’-এ রূপান্তরিত হতে পারে। সঠিক কৌশল নিতে না পারলে এগুলো ব্যর্থ হয়ে ‘ডগস’-এ পরিণত হয়।

২. স্টারস বা তারকা (Stars):

বৈশিষ্ট্য: উচ্চ বাজার প্রবৃদ্ধি (High Market Growth) এবং উচ্চ আপেক্ষিক বাজার অংশীদারিত্ব (High Market Share)।
ব্যাখ্যা: এটি যেকোনো কোম্পানির জন্য সবচেয়ে কাঙ্ক্ষিত ও সফল ব্যবসায়িক একক। পণ্যটি একটি দ্রুতবর্ধনশীল বাজারে শক্তিশালী অবস্থান ধরে রাখে।
বিনিয়োগ কৌশল: দ্রুত প্রবৃদ্ধি ধরে রাখতে ও প্রতিযোগীদের দূরে রাখতে এতে প্রচুর নগদ অর্থ বিনিয়োগ বজায় রাখতে হয়। সময়ের সাথে সাথে বাজারের প্রবৃদ্ধির হার কমে গেলে এই ‘স্টারস’ বা তারকাগুলোই স্বয়ংক্রিয়ভাবে ‘ক্যাশ কাউস’-এ পরিণত হয়।

৩. ক্যাশ কাউস বা দুগ্ধবতী গাভী (Cash Cows):

বৈশিষ্ট্য: নিম্ন বাজার প্রবৃদ্ধি (Low Market Growth) কিন্তু উচ্চ আপেক্ষিক বাজার অংশীদারিত্ব (High Market Share)।
ব্যাখ্যা: এটি এমন এক পরিপক্ক (Mature) বাজার, যেখানে নতুন করে প্রবৃদ্ধির সুযোগ কম কিন্তু প্রতিষ্ঠানের শক্ত অবস্থান বা একচেটিয়া আধিপত্য রয়েছে।
বিনিয়োগ কৌশল: এই এককগুলো পরিচালনায় বেশি খরচ হয় না, কিন্তু এগুলো প্রচুর পরিমাণ উদ্বৃত্ত নগদ অর্থ (Cash Flow) তৈরি করে। গাভী থেকে যেমন নিয়মিত দুধ পাওয়া যায়, তেমনি ক্যাশ কাউস থেকে অর্জিত নগদ অর্থ দিয়ে কোম্পানির অন্যান্য ধুঁকতে থাকা ‘কোয়েশ্চান মার্কস’ বা ‘স্টারস’ এককে অর্থায়ন করা হয়।

৪. ডগস বা কুকুর (Dogs):

বৈশিষ্ট্য: নিম্ন বাজার প্রবৃদ্ধি (Low Market Growth) এবং নিম্ন আপেক্ষিক বাজার অংশীদারিত্ব (Low Market Share)।
ব্যাখ্যা: এটি একটি মন্থর বা পতনশীল বাজার, যেখানে প্রতিষ্ঠানের পণ্যের চাহিদাও খুব কম। এই ধরনের ব্যবসায়িক এককগুলো কোনো উল্লেখযোগ্য মুনাফা তৈরি করতে পারে না; উল্টো প্রতিষ্ঠানের সময় ও সম্পদ নষ্ট করে।
বিনিয়োগ কৌশল: কোম্পানিগুলো সাধারণত এই ধরনের ব্যবসায়িক একক থেকে বিনিয়োগ গুটিয়ে নেয় (Divestment) অথবা পণ্যটি বাজার থেকে চিরতরে তুলে নেয় (Liquidation)।

আরো ও সাজেশন:-

Honors Suggestion Links	প্রশ্ন সমাধান সমূহ
Degree Suggestion Links	BCS Exan Solution
HSC Suggestion Links	2016 সাল থেকে সকল জব পরীক্ষার প্রশ্ন উত্তর
SSC ‍& JSC Suggestion Links	বিষয় ভিত্তিক জব পরিক্ষার সাজেশন
গণিত এর সমাথান	Book PDF

৩. সংক্ষেপিত মূল্যায়নী ছক (Summary Table for High Marks)

পরীক্ষকের দ্রুত মূল্যায়ন, সর্বোচ্চ নম্বর নিশ্চিতকরণ এবং ওয়েবসাইটের পাঠকদের সহজে বোঝার জন্য একটি সুসংগঠিত সামারি টেবিল:

বিসিজি ক্যাটাগরি	বাজার প্রবৃদ্ধি (Growth)	বাজার অংশ (Share)	প্রয়োজনীয় নগদ অর্থ	কৌশলগত বিনিয়োগ সিদ্ধান্ত
১. Question Marks	উচ্চ (High)	নিম্ন (Low)	প্রচুর নগদ অর্থের প্রয়োজন	বিনিয়োগ করে প্রবৃদ্ধি বাড়ানো (Build)।
২. Stars	উচ্চ (High)	উচ্চ (High)	উচ্চ বিনিয়োগ বজায় রাখা	বাজার অবস্থান ধরে রাখা (Hold & Grow)।
৩. Cash Cows	নিম্ন (Low)	উচ্চ (High)	কম বিনিয়োগ, বেশি অর্থ আয়	অর্থ তুলে এনে অন্য এককে প্রয়োগ (Harvest)।
৪. Dogs	নিম্ন (Low)	নিম্ন (Low)	স্বয়ম্ভর বা লোকসান যুক্ত	ব্যবসা বন্ধ বা বিক্রি করে দেওয়া (Divest)।

৪. পোর্টফোলিও বিশ্লেষণে প্রধান ৪টি কৌশলগত নীতি (Strategic Options)

বিসিজি ম্যাট্রিক্স বিশ্লেষণের পর একটি কোম্পানি তার SBU গুলোর জন্য প্রধানত ৪টি সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে:

১. গড়ে তোলা (Build): অর্থ বিনিয়োগ করে কোয়েশ্চান মার্কসকে স্টারস-এ পরিণত করা।

২. ধরে রাখা (Hold): ক্যাশ কাউসের বর্তমান বাজার অংশ ধরে রাখা যাতে নিয়মিত নগদ অর্থ পাওয়া যায়।

৩. ফসল তোলা (Harvest): দীর্ঘমেয়াদী ভবিষ্যতের চিন্তা না করে স্বল্পমেয়াদে ক্যাশ কাউস বা কোয়েশ্চান মার্কস থেকে সর্বোচ্চ নগদ অর্থ তুলে নেওয়া।

৪. গুটানো বা বিক্রি (Divest): ডগস বা ব্যর্থ কোয়েশ্চান মার্কস বন্ধ করে দিয়ে সম্পদ অন্য লাভজনক জায়গায় ব্যবহার করা।

৫. সিদ্ধান্ত ও উপসংহার (Conclusion)

পরিশেষে বলা যায়, ব্যবসায়িক বিনিয়োগের পোর্টফোলিও বিশ্লেষণে বোস্টন কনসাল্টিং গ্রুপ বা বিসিজি ম্যাট্রিক্স একটি অত্যন্ত কার্যকরী কৌশলগত দিকনির্দেশক। একটি সফল প্রতিষ্ঠানের পোর্টফোলিওতে পর্যাপ্ত ‘ক্যাশ কাউস’ থাকা উচিত, যা বর্তমান আর্থিক নিরাপত্তা দেয়; এবং পর্যাপ্ত ‘কোয়েশ্চান মার্কস’ ও ‘স্টারস’ থাকা উচিত, যা প্রতিষ্ঠানের ভবিষ্যৎ প্রবৃদ্ধি নিশ্চিত করে। সঠিক সময়ে সঠিক ব্যবসায় এককে মূলধন বিনিয়োগের মাধ্যমেই একটি প্রতিষ্ঠান বিশ্ববাজারে সফলভাবে টিকে থাকে।

My Ads

পরীক্ষার জন্য বিশেষ প্লাস পয়েন্ট টিপস (১০-এ ১০ পাওয়ার কৌশল):

১. ইংরেজি টার্ম ব্যবহার: মূল পয়েন্টগুলোর সাথে ইংরেজি শব্দ (Boston Consulting Group – BCG, Relative Market Share, Market Growth Rate, Stars, Cash Cows, Question Marks, Dogs) নীল কালিতে হাইলাইট করে লিখবেন।

২. ছক উপস্থাপনা: উত্তরের ৩ নম্বরে প্রদত্ত সামারি ছকটি পরীক্ষার খাতায় স্কেল দিয়ে সুন্দরভাবে বক্স করে উপস্থাপন করবেন।

একাডেমিক শিক্ষা বিষয়ক লিখিত প্রশ্ন সমাধান পেতে ক্লিক করুন।